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新华保险上半年净利增283%保费收入破千亿个险新业务价值降24%
时间:2021-09-17 12:59:05

  8月27日,新华保险召开了2021年中期线上业绩发布会,会上,新华保险管理层于对昨日晚间披露的2021年半年报数据进行了简要汇报,同时答媒体问。

  上半年,新华保险实现营业收入1320.8亿元,同比增长11.3%;实现保险业务收入约1006.1亿元,同比增长3.9%,创下历史同期最佳水平;实现归属于母公司股东的净利润105.5亿元,同比增幅达28.3%。

  上半年,新华保险总保费收入突破千亿,为1006.1亿元,同比增长3.6%。但上半年新业务价值却同比下降21.7%至40.90亿元。

  分渠道来看,则个险渠道的新业务价值同比降幅最大,由51.53亿元降至39.05亿元,同比下降24.2%。

  按渠道划分保费收入,个险渠道实现保费收入698.81亿元,同比增长5.5%;银保渠道实现保费收入289.33亿元,同比下降0.7%;团险渠道实现保费收入17.96亿元,同比增长21.5%,其中政策性健康保险业务实现保费收入3.94亿元,同比增长60.8%,覆盖客户421.2万人。

  个险渠道中,续期保费的规模增长对整体保费收入增长贡献最大,长期险首年保费102.23亿元,同比负增长1%。

  同时,在个险人力方面,新华保险半年报数据显示,截至2021年6月30日,个险代理人规模人力为44.1万人,同比负增长16.2%;月均合格人力10.5万人,同比负增长22.2%;月均合格率19.1%,同比下滑7.3个百分点;月均人均综合产能3105元,同比负增长13.2%。

  2020年末时,新华保险个险营销规模人力逆势扩张,达到60.6万人,创历史新高。即上半年,新华保险个险人力降低了16.5万。

  个险人力的走低也是上半年寿险业的整体现象,新华保险副总裁李源在业绩会上表示,近30年来,个人营销机制在整个大陆来看做出了很大的贡献,但是时间的推移、客户的需求变化,现在正处于困难期。

  李源将当前新华保险个人营销的问题总结为4个不匹配,即业务员队伍年龄与客户年龄的不匹配、产品供给与客户诉求的不匹配、销售场景与模式的不匹配、销售队伍底层收入与留存率不匹配。

  李源于业绩会上表示,业务员队伍大致都是60后、70后,但保险消费客户群已经转移到80后和90后,二者间共同语言比较少。同时以往销售团队只销售某个主打产品,但满足不了如今客户对产品的个性化诉求。此外,如今,80后、90后年轻人喜欢在网上进行购买,但目前尚没有公司可以实现通过网上链接直接销售比较复杂的产品。最后,目前销售队伍底层人员的行业平均收入是3千-4千,且收入很不稳定,对于队伍留存不太匹配。

  对于这些问题,李源表示新华保险将积极应对,受险按照监管的要求,主动降低人力,挤干水分,实现“真人、真保费、真架构”;同时加强队伍建设的“三化”,即年轻化、专业化、城市化;此外,新华保险还将以短期健康险续转保的契机为抓手,提升对队伍活动量的管理。

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