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理财怎么找客户技巧怎么寻?
时间:2021-09-26 05:48:24

  那么刚入这一行遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去?换句话说,如何去寻找客户呢?

  经常遇到的几种情况就是:打了几百个陌生电线%的概率。外出发产品单页也总是被说成骗子,也许可能还有几个好心人给你说,“好好的,干什么不好,非得去骗人。”

  时间久了,在坚强的人也会有撑不住的时候吧。那么金融行业大家是如何开拓自己的客户和市场的呢?

  打电线、对于有投资经验的客户,打电话直接说:王哥您好,我是某公司的某某,针对您这样有什么(具体点:比如信托等)投资经验的客户,我们更新了一款产品,收益是多少,可以借用您1分钟时间,向您汇报一下,或许对于您来说,有一个新的发现……

  2、对于银行客户:王哥您好,我是某公司的某某,针对您这样有投资需求的客户,我们设计出一款安全保障,收益略高以往的产品,主要就是安全嘛,您看是否可以借用一分钟时间,跟您汇报下。或许对于您来说,是一件好事……

  3、针对网络收集或者批发市场的客户:王哥您好,我是某公司的某某,针对您这样做某种生意的客户,有一种非常适合您的资金周转方式,主要是方便您资金的流动,同时在资金闲置期间有个额外增值。

  4、面对反对问题,或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复:只希望借用您一分钟的时间,既算是给我一个机会,也算给您自己一个机会,在您有需要时,可以拿我们公司做比较,这比您需要的时候没有参照物要好吧(轻松加愉快说这句话,开玩笑的口吻)。

  我们要先争取能跟客户说上话,通常这句话说完,客户都会觉得你的谈吐有点意思,好,那你说吧……既然客户让咱们开口,那还等什么?

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  了解到这些,我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的,嘿嘿,不一定用自己公司的名字打电话啦,以行业第一的公司的名义打电话。说明:现在 的行业老大,80%的投资客户都了解过了,我们可以更容易了解客户的需求啦,所以第一通电话的话术,可以略微差点,不要给他人做嫁衣了,行业第一,名声在 外,话术就不那么重要了。

  理财怎么找客户技巧学习很重要,这个行业可能就是一个水生火热地方,近则可以接近天堂,远则紧挨地狱。另外中间又是最靠近人性。反正是各种打怪通关。不少人会说金融圈最乱了,可是不管怎么乱还是有人选择进入是不。关注微信公众号:“58云财富”微信号:“yuncfgf”有惊喜哦!

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