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腾讯再次杀入医美投了一家真格、小米押注的美容仪
时间:2021-09-26 06:28:59

  天眼查显示,7月30日,深圳市宗匠科技有限公司发生工商变更,新增股东为腾讯产业基金旗下广西腾讯创业投资有限公司,持股比例约11.75%。同时宗匠科技注册资本由约197.92万人民币增至约224.67万元,增幅约为13.52%。

  宗匠科技为AMIRO品牌关联公司,成立于2015年6月。AMIRO从智能化妆镜起家,后切入光电美容仪等新品类。AMIRO LED灯光化妆镜从2017年开始陆续推出,产品售价在150到700元之间。

  据悉,相比欧美品牌如Simplehuman,AMIRO价格相对更低,Simplehuman售价130-400美元。去年,该品牌推出了红光波脱毛仪、射频美容仪等产品,价格在1500到3000元之间。和老牌美容仪品牌如日本雅萌等相比,价格差别不大。

  这一新兴品牌在18岁~30岁的女性之间知名度较高。它的产品经过了李佳琦、薇娅等当红主播,Pony等美妆博主,欧阳娜娜、关晓彤、刘涛、白冰、黄龄等明星的推广。在小红书、抖音等平台,也能看到诸多推广、种草的内容。在今年结束的618期间,AMIRO是天猫个护个人洗护清洁工具品牌TOP2,天猫美容美体仪器品牌TOP7。

  投资AMIRO,这意味着腾讯重回医美赛道。此前,在2016年,腾讯曾投资美容整形服务运营商新氧和医学美容社交与服务电商平台更美。

  AMIRO创始团队并非来自医美行业,而是工业设计背景出身。创始人王念欧与首席产品官郦轲为浙大校友。2011年,两人在浙大工业设计专业开设的创新实验室内相识。研究生三年间,两人合作获得过德国红点奖、iF奖、美国IDEA奖等设计奖。

  并且同为90后的两人“打工”的时间一个几乎是空白,一个短暂。2013年毕业前夕,王念欧在杭州开了宗匠设计工作室,设计智能硬件产品。同年郦轲毕业后去了MIT读博,但半年后即决定回国,进入了阿里巴巴工作。2015年,王念欧回到深圳华强北创业,2016年郦轲加入。

  而令人意外的是,AMIRO早期融资顺利,得到了知名早期机构的帮助。2015年,王念欧带着“智能镜子”的构想去北京,线分钟拍板投资,隔天王念欧的个人的银行卡上收到了400万,那时宗匠科技还没有设立财务账户。不止如此,经过徐小平的引荐,AMIRO天使轮还获得了硬件孵化平台太火鸟投资。太火鸟同为真格基金被投企业。

  同时AMIRO得到了产业巨头的扶持。在2017年11月,AMIRO获得顺为资本、小米集团Pre-A轮融资,成为小米生态链企业。太火鸟与小米的关系紧密。小米联合创始人黎万强为天使投资人,同时,被太火鸟投资后成为小米生态链企业不少,比如电动牙刷品牌素士科技。

  当然这中间也经历了些考验。王念欧第一次见到小米生态链负责人刘德,并未打动刘,被告知产品还需要打磨,2017年4月,王念欧带新产品再次拜访,才被认可。据报道,2017年,AMIRO资金链出现问题,王念欧见了50家多家投资机构,还抵押了房子。

  AMIRO的发展也得益于淘宝直播的东风。2017 年 9月,AMIRO 天猫旗舰店上线,AMIRO化妆镜两款产品销量为一万五千台,销售额破580万,挤进天猫美容仪器行业双11销售榜单前20,但这并不是个瞩目的成绩,销售额不够惊人。

  而2018 年双十一是个重要的节点,李佳琦和马云直播卖口红,这两位用的镜子即是AMIRO 的“小白镜”。那时的李佳琦仍未爆红,但直播的效果是显著的,AMIRO单日销售额破千万。很快,AMIRO就获得了消费领域的代表机构的支持。2018年12月,AMIRO获得素士,清晗基金、清流资本、鼎翔资本A轮投资。

  近年来,AMIRO的销量较好。去年双11过后,AMIRO美妆镜销量已超100万。去年天猫双11,AMIRO美妆镜占天猫美妆镜品类57%的份额。去年,AMIRO推出脱毛仪,射频美容仪,成为天猫双十一脱毛仪类目第四的品牌。

  这期间,海外老牌VC、国内一线年,获得凯尔特创投投资。凯尔特创投成立于1994年,来自加拿大。2020年11月,获得达晨财智、弘晖资本、凯尔特亚洲创投、奥牛资本、顺为资本1亿元B轮投资。

  但从化妆镜切入美容仪赛道后,AMIRO面临着更激烈的竞争。美容仪赛道每一个品类要么有长期霸榜的海外品牌,要么新入局的玩家是著名快消品牌或者化妆品品牌。比如在AMIRO布局的脱毛仪品类,连续六年占据天猫垂类销量第一的是韩国品牌Ulike。

  近几年,宝洁、花王、丸美也推出了不同功能的美容仪。去年,宝洁推出击斑美容仪“OPTEAI素颜仪”,去年,花王旗下主打保湿修复的EST丝膜喷膜器美容仪进入中国。今年年初,丸美推出品牌首款美容仪。

  一家是美容整形服务运营商新氧。新氧2013年成立,创始人金星为腾讯前员工,他曾在2009年至2011年担任腾讯财付通产品运营总监。2014年,新氧曾获得经纬中国A轮数百万美元投资。2015年B轮融资,新氧获得挚信资本投资,经纬中国再次加码。2016年3月,新氧C轮融资5000万美元,腾讯与优壹品、上海弘信资本共同投资,按金星的说法,那时新氧有超1000万活跃用户。

  回过头看,这也只是腾讯在当时新兴的医美赛道上的一次不寻常的押注,腾讯在新氧持股未超过5%。另外新氧市值不高,这也决定了腾讯的这一笔投资收益较为普通。新氧2019年登陆纳斯达克,截止昨日8月2日收盘,市值为约7.7亿美元。新氧增长较快,但净利润低。去年年全年,新氧科技实现总收入12.95亿元,同比增长12.4%,而营销花了近7亿,净利润只有490万。今年一季度,新氧营收3.596亿,同比增长97%,而运营亏损超6千万。

  另外一笔投资是医学美容社交与服务电商平台更美。更美同样成立于2013年,更美创始人刘迪曾为移动医患交流APP春雨医生联合创始人。更美天使轮获得经纬中国投资,A轮获得红杉中国数百万美元投资,B轮入局的有手机厂商Vivo、红杉中国。2016年8月,更美C轮融资3.45亿元,腾讯与君联资本、复星医药、中信建投资本、苏宁环球、潮宏基集团共同投资。

  从结果来看,这笔投资相比投新氧水花更小。2018年,美图、道和投资投资更美D轮5000万美元,自此之后,更美再未宣布融资消息。

  腾讯刚刚新入局的美容仪赛道是医美行业新的风口。智研咨询数据显示,我国美容仪需求量从2014年的131.9万台,增长至2019年的655.2万台,复合增长率达到37.79%。

  天猫数据显示,截至2020年11月底,天猫上家用美容仪产品累计交易额超过50亿元;其中仅11月单月交易金额达到15亿元,同比增长71.3%。2020年中国家用美容仪市场规模为60至80亿元,年复合增长率达到30%。同时智研咨询预计,2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元,到2026年将突破200亿元。

  但在这个上游医美仪器赛道,腾讯也并非极个别的巨头玩家。截止目前,小米已投资多家美容仪公司。今年 1 月,家用脱毛仪品牌 COSBEAUTY 可思美B+轮1亿元融资,小米集团领投。美容仪器品牌氧芬、inFace也获得了小米投资。氧芬去年 10 月上市的养肤洗脸柔水仪是品牌天猫旗舰店最畅销单品。inFace 是2019 年天猫个护类产品销量前三。

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